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一个普通数学培训班何以每个假期竟收入百万?

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我今天给大家分享的这个案例,是一个很精彩的营销案例,请仔细品味吧…

主人公呢,叫李修辅,他的营销非常精彩!
他是一个赚钱能手,他一个假期就能够赚上百万,买台奥迪豪华型。

大家都知道,现在培训班非常多,培训班是一种服务。任何的价值传递,不论什么产品,传递的要么是一种有形的、无形的产品,要么是一种有形的、无形的服务。而培训班算是一种有形的服务,是一种服务营销。原来我们知道做服务的营销,可以做高端。而培训班不是完全只做高端,高端只是其中一方面。哈尔滨各种各样的培训班非常多,有些是奥数的培训班,有些是英语培训班,但不是所有的培训班都能赚钱,尽管好的老师也特别多。

那么李修辅的培训班是怎么做的呢?大家可以看看自己当地任何一个培训班,绝对没有一个培训班告诉你说不可以报名的,不让你学的,几乎都是你只要想花钱,你在当地什么样的培训班都可以上。

而这个李修辅的培训班,即使你报名了,也不一定能学的上。这个培训班有个比较严格的入学考试,如果不合格就不能进入初级班学习。这个门槛特别高,不是花钱就能进,它认为苗子的质量大于价格。

比如现在有一百个人报名,只有五十个人合格进入初级班,然后初级班的这五十个人中只有二十个能够合格进入中级班,这个过程就是塑造价值。李修辅在这个培训班里再培养一些满分的奥数金牌。这个是非常容易达到的,因为即使是一个普普通通教数学的老师,把优秀的苗子教出几个奥数冠军是很正常的。

 一般培训班的老师有2 种选择,一种就是你交钱就能来学,可能一开始会有很多报名的,但是第二期、第三期报名的就会越来越少。李修辅的培训班,你来报名也不一定让你学,你合格了才可以学。这样的话,苗子成功的几率就非常大了,你会非常的珍惜机会,家长也会非常的配合,这个就是一种珍惜感。

他的培训班分为几个级别,每个级别都是几千块钱。另外,还有更苛刻的是,如果你上课,迟到了两次,那是无条件的退学,不退款。很多制度管理,是非常苛刻的。李修辅的课堂里至少是几百人,教室是很普通的简陋教室,规定不许打瞌睡,打瞌睡超过三次,无条件退学,不退款。家长什么话都说不出来,本来就是好不容易考进来的。

这一系列的前拱后压,直接导致的结果就是这些听课的学生上课不敢打瞌睡,不敢迟到,家长送的也都很及时。这样一些苛刻的规定,使得家长非常认真,孩子学的也非常认真,所以教学效果非常好,学生成绩也很好。这样做就形成了两种口碑,一种是正面的,一种是负面的口碑。负面的口碑一般这么说:“这个李修辅的培训班太不是人了,居然花钱还不一定能学,必须要通过考试,而且更气人的是管理那么严格,什么迟到、打瞌睡、乱扔果皮,都会退学不退费”等等。

由于听到他确实培养除了一些奥数满分、奥数金牌。这就造成了很多负面口碑和正面口碑的对话。
现在哈尔滨没有几个不知道李修辅的数学培训班的。那他是打了广告吗?实际上他几乎是不打广告的.条件非常好的,想报李修辅的奥数培训班,还不一定报的上,全都要排号考试。正面的口碑就是说李修辅有牛的资本。一般负面口碑的,可能是同行的人。当正面的口碑和负面口碑相遇时,正面口碑会回应负面的口碑,说李修辅的培训班是培训出满分奥数的培训班!

 李修辅的培训班中满分奥数金牌的比例相对是比其他老师多,但是也不是保证每一个都是,只是相对比例多点。
正面的口碑一般都是说:李修辅的培训班跟北大、清华一样,考不上不让学。正面口碑把李修辅的培训班和北大、清华挂钩联系上了,让人感觉和北大、清华是一个档次。

“不是有钱就能学的”这样的话,把李修辅推向了一个行业的制高点,立刻把李修辅和别的老师水平的距离拉出来,定位非常清晰。正面和负面一互动,形成了一种巨大的传播效应。这样李修辅就成为了行业标准的制定者。

培训行业有很多经典的营销案例,培训行业是一个塑造价值的行业,在培训行业能做的好的人都是营销高手。培训行业营销做的好的人一定能把别的行业营销做好,但是别的行业营销做的好的人不一定能够做好培训行业的营销。

哈尔滨的老师和培训班成千上万,但这么多的培训班为什么不敢制定这么严格的规定?主要就是因为心软。试想有一百个人,每个人都拿着几千块钱都要给你交学费的时候,大部分的人是经不住这个诱惑的。

这个也说明制定标准的人是有眼光的,能够看到口碑营销,能够看到后面一连串的效益,而其他90%的老师看不到。口碑创造的效益远远大于价格,就等于客户拿着钱帮我们打广告,这是个很颠覆的思维。如果你拿着钱来,我就收你,还不一定能教好你,什么样的苗子都有,有的人给你十万你也不一定教的好。

但现在换过来了,我不收你的钱,你去传播,等于我用你们的钱去打广告,一点风险都没有,如果我去打广告,广告效果怎么样还不知道。如果你拿着钱,我都不收,你直接去传播,不管是正面的,还是负面的,最终都会有个传播,这种传播的效果,比收钱做“自慰式”的广告,比在报纸上、电视上打广告,面对一些陌生人打广告、自我吹嘘的那个效果更好。即使有一些负面的口碑,依然有一大部分是正面的,这个是非常重要的。

这就是一个广告费的置换,这是一个完全的利润重心的转移,这里面渗透着一种很深刻的营销思维。
如果能把这种营销思维用到别的行业,那肯定可以设计出最顶尖的营销模式。大家应该学会我讲的这套思路,然后能够去预售这种隐形资产,通过未来的这种隐形资产的预售,把这种广告资本转移到口碑传播模式,把一个财富公式的模式转移到口碑营销传播模式,实现零成本的推广。接下来李修辅唯一需要做的事情,就是把经过严格筛选的一些非常好的苗子认真教好。

一方面这个苗子都是一流的,另一方面他制定了不许迟到,不许打瞌睡等等行为准则,这些一流苗子配合了一流的要求准则,获得奥数满分,或者未来成材的比例肯定是超过普通培训班80%以上。也就是说可能别的培训班一百个人里面只有十个成材,而李修辅的培训班里一百个人里可能就有五十个人能够成材。

经过了一个完整的营销周期之后,那些成材的学生的家长推动新一轮的口碑营销,等教了几期班之后,他在这个行业就会形成一种压倒性的优势,这时候两方面对在一起就形成一种垄断地位。
现在哈尔滨大部分的家长都形成这样一种思维,只要你上学就必须得报李修辅的培训班。这个结果真的很了不得,发展过程中只要稍微有点耐心就可以。

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